全站搜索
设为首页加入收藏
联系我们
地 址:中国 浙江 余姚市 中国塑料城F4-115
电 话:86 0574 62532169
联系人:张先生
手 机:13780023546
亚美官方首页
亚美官方首页
上市首日卖出66万杯,瑞幸这波“包装营销”值得复盘
作者:admin 发布于:2022-05-25 17:33 文字:【】【】【

html模版上市首日卖出66万杯,瑞幸这波“包装营销”值得复盘

打开朋友圈,满屏都是瑞幸和椰树联名的新品“椰云拿铁”。

纸袋、杯套,保留了“设计界泥石流”的风采:简单粗暴的 PPT设计,五毛特效般的色彩碰撞,和肆无忌惮的大字排列组合。

但效果却是出奇的好,首发当天就卖出66万杯。

结合喜茶最近的爆款“酷黑莓桑”,新一届饮品包装潮流又开始了?

首发日卖出66万杯

瑞幸×椰树这波有点火

最近(4月11日),瑞幸和椰树联名推出的“椰云拿铁”火遍全网,我赶紧点了一杯尝尝。

这杯产品,用打发的椰浆代替了常规奶盖,口感绵密,浓郁清甜。

而配套的椰云杯套和限定纸袋,已经到了“一袋(套)难求”的地步。

其设计妥妥继承了椰树一直以来的特色。比如“从小喝到??大气层”,一如既往的还是那个在“擦边球”上疯狂试探的椰树牌椰汁,“大气层”也说得过去,指的是椰云的“奶盖”。

4月12日9点,瑞幸咖啡发布公告称,椰云拿铁在首发日的总销量已超过66万杯。

同样因为联名包装火出天际的还有喜茶。

4月7日,喜茶与藤原浩联名,推出限定饮品“酷黑莓桑”,以及随行杯、艺术杯等限量周边。

产品用的是手剥新鲜桑葚果肉与新鲜草莓混合,清爽不腻,一口下去满满爆汁体验。

最有特色的是黑色包装,高级感十足,新品刚一推,小红书上便出现了各种“包材二创”,把杯子、包装袋改造成笔筒、花瓶、纸巾盒、背包,创意层出不穷。

“换个包装就能火”,是饮品圈的老话题。

而在受到疫情影响的当下,在包装上做文章,或许是个好思路??

外带、外卖增多

包装,就是最好的广告位

疫情冲击下,很多地方都暂停了堂食,外带、外卖成了门店与顾客产生连接的主要方式。

纸袋、杯子与杯套,是每家店都必不可少的一项投入。

在包装上下功夫,或许是疫情当前造话题、保持高露出的一个好方法。

观察众多品牌的营销,我发现了3个亮点:

1、瑞幸:从话题预热,到“喝法挑战赛”

椰树的包装,本身具有天然的话题度,火爆在意料之中,但瑞幸的营销思路也值得关注。

新品上线前,瑞幸先来了一波预热:“倒计时3天!这个合作品牌34年来首次联名。”

下方还配了一张联名海报,上面有一大团马赛克,一眼就能看出椰树经典配色。

评论区网友纷纷回复:“这个码打了和没打一样。”

随后瑞幸发微博:“yym,请让我安静地表演完,真的会谢。”瑞幸这波操作,让本就具有话题度的联名,积攒了更多期待。

而椰云火爆之后,小红书上很快出现“椰云正确喝法”挑战热潮,网友争先恐后模仿椰树代言人徐冬冬在椰树椰汁包装上的广告造型,徐冬冬甚至亲自上阵示范“正确喝法”。

包装自带话题、前期积攒消费者期待、后期用“喝法挑战”延续热度,这套思路,也是把新品营销玩明白了。

2、喜茶:鼓励二创,带来新热度

喜茶作为联名大户,这次特色在“二创”。

网友们将杯子改造成化妆刷筒、笔筒、香薰、花瓶,用杯子养花,做成盆景;包装袋则被改造成纸巾盒、背包、手袋,黑色底色搭配白色logo,酷感十足。

众多博主都在社交平台上晒出自己的二创作品

喜茶也发帖鼓励改造,“让物品循环利用,这样喝茶看上去更酷哦。”

黑色潮感设计+用户参与感+环保理念,喜茶也把自己植入了消费者的生活场景。

同时,拥有小红书同款盆栽、纸巾盒,也成为顾客消费的理由,二创,正在成为茶饮新的价值点。

3、收集杯套、纸袋,是年轻人的“潮文化”

豆瓣上有个“专业收‘废’纸小组”,成员们喜欢收集电影票根、机票、火车票等各类“废纸”。我扒了众多帖子后发现,年轻人对收集好看的杯套和纸袋有浓厚兴趣。

拿相框裱、用相册装、制作手账,集杯套与包装袋,是一大批年轻人的“潮文化”。就像我小时候收集好看的贴纸,看到那一抽屉贴纸,就产生强烈的满足感。

品牌也在“拿捏”这一消费痒点,比如Tims前一阵子推出的樱花季纸袋,粉、白、绿相间,拿到纸袋,就能感受到扑面而来的春意。

不少网友在社交平台上拍照、分享,并表示要开始收集Tims纸袋。

瑞幸没少在杯套上下功夫,“轻乳”“布朗熊家族”“秋天第一杯丝绒奶茶”等系列,收割了大批“集杯套”爱好者。

最近还有一些“引流小物”

很能激发购买欲

1、三星堆联名小饼干,好操作且不易积压

在众多春季新品中,我注意到霸王茶姬有一款与三星堆联名的奶茶;

奶油顶上搭配了三星堆面具小饼干,瞬间脱颖而出,与具有话题度的三星堆联名,容易获得关注。

每个城市、区域,沙龙国际娱乐入口,都有自己的文化名片,与它们联动,用可操作性强的“小饼干”来体现,性价比较高,也不易形成库存积压。

2、两款小饰品,却成了引流神器

书亦烧仙草的新品橙漫山茶花,买两杯送山茶花发卡和樱花耳钉。

小小一只发卡,起到了“四两拨千斤”的作用,成为年轻人打卡书亦的理由。

有消费者评价,“书亦真的太会了,发卡狠狠拿捏住了我的心!”

3、手机壁纸,和消费者隔空互动

小红书上,喜茶新品壁纸已经拥有相当的热度,瑞幸官方也会时不时进行壁纸“投喂”。

不需要线下相见,没有物料成本,一张图片,品牌就可以与消费者隔空互动,保持交流。

同时,喜茶在联名基础上直接还上演了一波即兴小创作,把经典喝茶小人画成各种形象,既拉近了与消费者的心理距离,又达到了传播目的。

4、防疫创意贴纸,有集邮内味儿了

疫情大背景下,喜茶设计出了一系列防疫贴纸,外卖下单随机附赠,也掀起了一阵收集热度。

用“集贴纸”带动话题,宣传了防疫,也为品牌提供持续的曝光度,同时没有给门店增加内外的操作困难。

饮品年年都在换包装,今年,在包装上做创意,似乎更为重要。

疫情之下,堂食减少,外卖和外带的包装,是一个与消费者交流的机会。

而在不稳定的市场环境中,品牌也需要时刻保持新鲜感,增加互动。

此时,不间断推出好玩的、好看的、讨论度高的联名外包装,或许就是一个值得尝试的方式。

统筹|笑凡? 编辑|张瑾? 视觉|江飞

文章为咖门原创,未经授权严禁转载

脚注栏目
脚注信息
版权所有Copyright 2017 亚美官方首页 All Rights Reserved